Avec l’avènement des réseaux sociaux, de nombreux marketeurs en ligne ont prédit la fin de l’E-mailing. Pourtant, force est de constater que cette technique est toujours d’actualité dans une stratégie de marketing-web réussie. En plus d’optimiser la relation client, l’e-mailing se confirme être le meilleur canal pour accroître le taux de conversion des prospects. Découvrez quelques astuces que vous allez mettre en place pour parvenir à ces objectifs.
Constituer une base de données
Au préalable, il faut noter qu’une campagne d’e-mailing peut prendre du temps. Le recours à un outil marketing automation est conseillé pour la simplifier et l’optimiser. En plus d’être utile dans l’automatisation des emails, cette solution vous est d’une grande efficacité dans la constitution d’une base de données. Avoir une base de données est indispensable pour vous permettre d’entrer en contact avec vos prospects cibles.
Après avoir recueilli les mails de vos lecteurs via votre blog, l’outil va les segmenter en fonction de divers critères. Ceci étant nécessaire pour réussir votre ciblage, plus précisément les profils susceptibles de s’intéresser à vos prestations et/ou produits. À partir de ces données, vous pouvez commencer à exploiter votre campagne d’e-mailing.
Si vous démarrez une activité, vous avez le choix entre acheter et louer une base de données auprès d’une plateforme spécialisée dans le domaine. Une autre solution vers laquelle vous pouvez vous tourner est l’échange de base de données avec un site partenaire. À préciser que celui-ci doit exercer dans le même secteur que vous.
Travailler l’objet du mail
Dans une campagne d’e-mailing, votre objectif est de transformer vos prospects en de nouveaux clients. Avant de parvenir à cette fin, il faut qu’ils s’intéressent à votre activité. La nature de celle-ci doit être détaillée dans le mail que vous leur envoyez. Par conséquent, il est impératif qu’ils commencent par ouvrir votre mail. Pour les inciter à réaliser cette action, vous devez travailler l’objet de votre mail. Plus précisément, il est nécessaire que la formulation de ce dernier donne envie de lire à vos destinataires. Dans le cas contraire, votre courrier électronique risque de se retrouver dans la corbeille.
Il est préférable que l’objet soit court, mais offre déjà un aperçu du contenu de votre message. Autrement dit, l’objet est l’élément principal qui conditionne l’ouverture ou non de votre email commercial. Plus il capte l’attention du lecteur, plus celui-ci a envie de lire votre courriel.
Proposer un contenu de qualité
Outre l’objet du mail, vous devez également être attentif au contenu. Inutile de faire un texte long, car cela pourrait décourager le lecteur à poursuivre la lecture. De préférence, limitez le contenu de votre email à 250 mots maximum. Ensuite, il est impératif que le contenu aille directement à l’essentiel afin de garder l’attention de vos prospects. Vous pouvez même proposer un contenu personnalisé comme en vous adressant aux lecteurs avec leur nom ou prénom.
La structure visuelle est un élément à prendre en compte dans une campagne e-mailing. Pour cela, vous devez miser sur ces techniques rédactionnelles telles que :
- Un titre accrocheur.
- Un chapeau pour exposer l’objectif de l’e-mail.
- Des paragraphes pour former le corps du texte.
- Un lien vers le landing page
En plus de la forme, vous devez insister sur le fond du message. Vous devez proposer un message précis qui répond aux besoins de vos cibles. En effet, il est impératif que le contenu soit conforme aux attentes et questions de vos destinataires.
Analyser la fréquence des envois
Tous les marketeurs recommandant la stratégie d’e-mailing s’accordent sur l’importance de la fréquence des envois. Comme il s’agit d’e-mails automatisés, il suffit de la programmer en fonction des comportements de vos cibles. Certes, la régularité est fortement conseillée, mais vous devez éviter que vos prospects se sentent harcelés. Par contre, il ne faut pas également trop espacer les envois, car vos cibles peuvent se sentir oubliées. L’essentiel est d’établir une fréquence d’envoi et de la garder autant que possible.
Pour réussir votre campagne d’e-mailing, vous devez miser sur différentes astuces et pratiques qui ont déjà prouvé leur efficacité. Commencez par avoir une base de données, avant de proposer un objet et un contenu de mail de qualité, sans oublier de définir la fréquence des envois.